2018年10月 第220期丰乐种业报

  • 四版(丰乐艺苑-诚信建设 国企先行)
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“亚洲之香”是怎样炼成的

四版(丰乐艺苑-诚信建设 国企先行) 2018-10-30

      每次接待外宾的时候,丰乐香料的销售人员都会着重向客户介绍,丰乐香料是一家国有企业。虽然这句话听上去很简单,但背后却是我们丰乐香料人无比的自信与自豪,这是因为身为国有企业,意味着我们的信用度是由小至企业,大至国家来当背书的。
      丰乐香料的产品畅销全球,自从进入外销市场以来,无论是产品质量还是商业信用一直深受客户的好评。无论是品牌形象的树立,还是产品质量的不断改善,正是源于我们的企业与生俱来的基因,我们不仅要开展经营,还要向客户宣传我们的企业文化,承担我们的社会责任。
      多年来,丰乐香料在面对海外市场时,秉承公司的管理思想,销售最优质的产品,提供最优良的服务。这优质的产品和优良的服务都包含着两个字:“诚信”。在“丰乐牌”薄荷脑进入海外市场之前,占据统治地位的是上海“白熊牌”薄荷脑。在消费薄荷脑最传统的东南亚市场,“白熊牌”薄荷脑大家耳熟能详。时过境迁,原本的“白熊牌”薄荷脑已经式微,厂家也已转手。这个时候,大大小小的薄荷脑厂家纷纷穿起了“白熊牌”的衣服,利用东南亚市场上多数传统买家只认商标不认厂家和出处的心理,让各种所谓的“白熊牌”在市场上大行其道,这些产品的商标大小和颜色不一致,质量也参差不齐,但却受到追捧。这样的做法不仅损害了中国薄荷脑整体形象,更是一种不合规不合法的行为。只有我们,从一开始就坚持推销自有的“丰乐牌”薄荷脑,在这一路中,丰乐香料拒绝了短期效益的诱惑,选择了坚守品牌和质量。在开拓这些市场的过程中,很多客户直接提出只要我们贴“白熊牌”,就立刻订货,但是这些要求被我们断然拒绝。我们不厌其烦地向客户介绍“丰乐牌”的优势和经营理念,在已经相对固化的市场中掀起了波澜。很多优质客户与我们产生了共鸣,一些客户从尝试接受到不遗余力地推广“丰乐牌”,逐步成长成为我们的战略合作伙伴,深受客户青睐的“丰乐牌”,也因此被誉为“亚洲之香”。
       事实证明,只要坚持初心,做好产品和服务,就一定会有收获。打动客户的“诚信”二字,不仅体现在我们与每位客户的合作和每单交易中,它还将一直伴随丰乐香料的发展,因为在面对市场和客户时我们不仅是丰乐人,更是国企人。(丰乐香料 郑凯峰)