2017年9月 第213期丰乐种业报

  • 第三版(产业专版-面向市场创新营销模式)
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丰乐农化-2883工程深耕终端市场

第三版(产业专版-面向市场创新营销模式) 2017-11-17

       

       近年来,丰乐农化围绕三年规划,在充分挖掘和调动药肥事业部业务人员的内生动力的基础上,决心夯实渠道、下沉终端,深耕终端市场。

       在充分研究市场的基础上,公司提出了“2883”工程实施的想法,具体内容为:每个业务员选择两个重点县级市场,作为全年销售工作的重点;每个县级市场,围绕县级经销商,选择8个核心终端门店重点服务;选择的每个核心零售门店,全年至少实现8万的销售额;围绕每个零售门店,建设3个产品推广示范户。“2883”工程重点在于下沉终端,贴近市场,精耕细作,围绕重点市场、核心经销商和终端,建立以终端门店为导向的营销服务体系,然后逐步滚动复制。在此过程中激发渠道活力,打造厂商一体化体系;并完成营销队伍能力的改造和队伍结构优化,重塑一支精耕细作的队伍。
      目前,丰乐农化16个药肥省区市场,一共重点打造了150余个核心区域,超过1000个核心零售门店,围绕核心区域开展活动200余场。通过“2883”工程的开展,各级业务人员和经销商、零售商建立了良好的合作关系,增加了沟通频次,帮助经销商和零售商解决实际问题,提供多种服务,主动和经销商一起下沉市场,开发终端。同时,结合丰乐农化的大单品操作策略,使丰乐农化的品牌效应进一步显现,企业形象进一步提升。(丰乐农化 陈超)